苏州胥口张总

了解张总的时分应该往年的炎天，张总是凯发以为贩卖司理的客户，那天下战书很热，我在办公室里做一份月度方案，刚做了一半，凯发的贩卖陈司理敲开了我的办公室门，问我到‘’张总，如今空不空，我客户来了必要你增援一下‘’我皱了一下眉头说‘’你们平常也做过技能培训的，为什么本人不跟客户相同呢？‘’陈司理‘’这个客户有点特别，不复杂，你有空一同谈谈‘’我说到‘’那好，你跟客户先聊一下，我立刻就做完了，10分钟后你宴客户来我办公室，我这里有电脑，假如他想剖析图纸，利便各人看和交换‘’非常钟后陈司理带着张总一同出去我办公室，我起家欢迎，说到‘’真实歉仄，我方才在做个方案，欠好意思久等了‘’我发明张总并不是一团体来的，另有张总的太太一同，张总说道‘’不有礼貌、不有礼貌‘’说罢便递上一支烟给我，我恰好想吸烟，后果香烟后便各自点上，陈司理沏上茶于是便聊起来了。张总说到‘’我曾经跑了好几个卖机床的经销商和工场了，实在买什么凯发曾经很明白了，这次来便是看你们代价上有没有什么上风‘’我听到这里暗想到这哪是来交换技能的，基本便是砍价，要害之前我肯定客户需求信息和机型信息我都不晓得，我转头看看陈司理，陈司理赶忙说到‘’张总想购置三台平凡车床和三台经济型数控车床，平床身的，次要看中了凯发机床的和云南机床的50系列数控长度1000的，大概其他的公司曾经跟他交换过了，明天次要是来凯发这边看看代价特地技能交换一下‘’听到这里，我内心暗从容想，这事不是我的刚强呀，砍价我但是最不外行的，我事先有点晕，但出于规矩和本着对客户卖力，我起首问张总‘’张总、代价方面都好说凯发这天本、台湾、国际几个品牌一级署理商，凯发不但有代价上风、办事也是凯发特点，不外在谈价之前我想讨教一下您做机器加工行业几年了，原来用过什么设置装备摆设呀？张总说到‘’实在凯发明天来不是聊什么技能，次要便是代价？‘’听着意思看来客户是很具有履历的，我就没有过多的对峙边说到‘’代价稍后让陈司理给您请求一下，这个没题目，事先您为什么选择这些设置装备摆设，由于说假话，你这些设置装备摆设并不是如今主流的机床，由于如今人工比力贵，尤其是平凡车床工人不是很好招聘，为什么你一主要选择这么多台普车，你的工人有没有招聘好？‘’张总笑盈盈的说到‘’那一定了，我的一个亲戚便是做这个的，往年都60多岁了，履历丰厚，凯发不明白，凯发原来是做家具门窗的，冤家有活给我做，凯发找我这个懂亲戚，依据图纸给我配的机床，他说要买这么多台的‘’，听他这么一说我立马皱起眉头，看来这位张总不懂机床，并且属于比力自我范例的人，怪不得凯发陈司理说这个客户不复杂，不是技能要求难，而是这种性情让人头大，由于如许的客户由于没有履历，以是每每会依赖于某一团体去做机床购置引导，他所依赖这团体分明要求他购置的机床存在分明的分歧理，缘故原由很复杂；第一、平凡车床-服从慢、加工精度依赖于操纵职员程度，对职员过分依赖，客户选择如许的产品作为主力消费设置装备摆设分明不迷信。第二、各三台相反规格平凡车床配数控车床，用普车开粗数控精加工，但一对一两台机床服从基本纷歧样，这也是分明错误。想到这里我就说到‘’既然张总想触及这个行业，本人也不懂，凯发专业从事机床行业9年了，假如利便你可以把图纸给我，我帮你算算投入和产出比例，投钱什么时分可以回本‘’实在我这么说次要是为了翻开张总话夹子，否则他不肯相同，凯发也是为了可以协助客户，作为凯发不肯意眼看客户选择错误。张总听我这么一说感兴味了，他说‘’那好呀，我原本本人算过，由于不懂，以是算不准确，你懂，你帮我算算‘’说着从手机上把两个图纸发给我并说‘’我就这两个图纸，次要就这两个，买机床根本上便是做这个工件，你帮我算算‘’我在电脑翻开谁人图纸，看了一下，长舒了一口吻，还好凯发对峙看一下，否则这个张总一定投资失败。从图纸上，这个工件约莫175mm和330mm直径的两种，长度约莫517mm左右阀门流体件，工件时锻打过调质，工艺要求实在不庞大（毛胚有图纸），客户后来选择的是50系列的平凡车床开粗，毛胚到制品余量单边10-15mm，批量月产2000件，综合这些要素我给客户这些发起；

1、把平凡车床改为两台，规格利用CW6163系列的，缘故原由是CA6150系列的车床主轴是7.5KW的电机，50系列车床定位是中型机床，无论是床身宽度和承载力照旧主轴切削力都是依照中小型机床设计的，切削扭矩了小，固然可以满意工件加工范畴，但切削力太小，服从很差，但假如选择CW6163系列车床，主电机11.5KW并且CW6163系列的车床设计是中型机床无论是床身宽度和承载以及主轴箱都可以承当较大切削力，异样开粗加工，服从相差一倍，假如全利用6150车床人工增长，服从却变慢，投入分歧理！

2、数控车床改为一台CK6150，利用带液压卡盘和液压尾座的选配，数控车床次要承当精细车削事情，普车车削后余量控制在0.2mm左右，数控车床分一刀车削，接纳液压卡盘和尾座可以增加装夹服从，如许增加投入本钱和职员利用本钱。

之后凯发给客户核算了加工服从等，张总事先以为很难以想象[nán yǐ xiǎng xiàng]，他说‘’还好遇到了你们，我跑了这么多家的机床经销商，没有一家给凯发如许讲过，他们便是我要买什么机床他们就卖，听到我要买6台他们都很开心，想着怎样给廉价点，留住凯发，没想到你们却不是如许，这么仔细剖析和终极还少卖了机床‘’我笑道‘’凯发对每一个客户都卖力，由于每一个客户赚的每一分钱都很不容易，而关于您如许没有做过这个行业的客户，凯发愈加审慎了，由于您没有履历最容易走入误区，凯发不克不及眼睁睁看着您投资失败，关于凯发来说大概只是少卖机床，但关于您来说大概便是投资失败，以是凯发会愈加埋头做‘’张总说到‘’真是太感激您，凯发假如看办起来肯定请您已往引导‘’我笑道‘’谢谢张总欣赏，肯定会的，我特地问您一下，您的车间还没有租是不是？‘’张总点了摇头，我说‘’如许吧，假如您确定了机床型号，到时分凯发可以给您做一下车间计划和结构，如许工件工序流转利便点，而且给你引导一下机床地基。‘’张总说‘’一定会定的，您担心，我归去跟凯发徒弟们探讨一下，三天后复兴您‘’说罢张总灰溜溜[huī liū liū]的归去了，三天后张总准期订购了凯发机床，经过对张总这么复杂的机床技能选型总结这些履历：

1、加工范畴可以满意的机床，必需也要思索切削力和产品批量题目，大批量开粗的机床务必思索切削力，不然会招致机床购置的多、操纵职员多、服从慢等题目。

2、数控车床精车时分，可以进步服从的附件必需发起客户，由于提供装夹精度和服从。

经过这次技能选型发起为张总机床购置浪费了至多20万元以上，职员节流2人（年人为10万以上）！